
Como encontrar parcerias empresariais para a frota da empresa?
As parcerias empresariais para frota são fundamentais para alavancar os resultados. Como sabemos, os custos de frete e a competitividade no mercado de transporte estão em alta, e conseguir gerenciar todas as particularidades para conseguir um destaque é bem desafiador. Com o auxílio de outros players, fica mais fácil crescer e alcançar novos clientes e até mesmo conseguir algumas vantagens competitivas, que podem fazer sua empresa deslanchar em um tempo bem menor.
Além disso, algumas companhias podem favorecer seu transporte e garantir inúmeros benefícios que podem auxiliar seus motoristas ou, até mesmo, o trajeto até o destino da sua entrega. Abaixo, falaremos mais sobre como você pode conseguir encontrar essas parcerias e fechar bons acordos.
Gostou da ideia? Continue a leitura até o fim!
Defina um objetivo inicial com a parceria
Toda parceria deve começar com um objetivo em mente. Esse deve ser seu alvo. Ele muda de acordo com o tamanho e com as demandas da sua companhia, mas por via de regra, você deve ter algum benefício durante essa negociação. Em empresas de transporte, as vantagens envolvem principalmente a facilidade pelo percurso da entrega ou a possibilidade de ofertar seus serviços para outras empresas que também precisam de frete.
O ideal é que você defina com clareza o que pode entregar (como preço ou prazo mais baixo). Após essa definição, o ideal é fazer uma análise de mercado para entender o que é que as outras organizações realmente buscam e como você pode adequar ou preencher essa lacuna com seus serviços.
Veja quais são as soluções que seu parceiro busca
Entender o que as pessoas buscam é o “segredo” para conseguir parcerias ou para o sucesso em qualquer que seja o ramo de atuação. Se tratando do mundo do transporte, é fácil dizer por alto quais são as demandas do seu parceiro: provavelmente elas envolvem um frete mais barato, em menor tempo ou com melhor suporte.
Qualquer uma das três alternativas já é suficiente para alegrar o dia de qualquer gestor que depende de uma entrega regular e constante dos seus produtos. Entretanto, conseguir ir ainda mais fundo nessas demandas é o que pode ser o seu diferencial no momento de fechar a parceria. Por isso, tente sondar o mercado e ver como as coisas vão. Entendendo com clareza essas soluções, fica mais fácil fazer propostas e fechar grandes negócios no futuro.
Identifique os melhores candidatos e faça contato
Conseguiu encontrar as soluções? Ótimo! Agora, o importante é realmente encontrar as melhores empresas que se enquadram no seu perfil e, principalmente, naquilo que você pode entregar. Mais uma vez, as particularidades da sua empresa e do seu modo de trabalho estão intimamente relacionadas com os acordos que você pode firmar.
A ideia agora é conseguir fazer um levantamento das outras empresas que estão mais propensas a aceitar seu acordo. Note que elas também devem solucionar algumas das suas demandas de maneira clara e objetiva. Os resultados devem ser de mão dupla e, por isso, é muito importante não sair no prejuízo ou acabar perdendo tempo com nomes que provavelmente não darão certo em qualquer espaço de tempo. Essa análise é fundamental para não gastar recursos em vão.
Defina os termos para o contrato do acordo
Conseguindo uma linha direta com a companhia que você deseja negociar, e dependendo das conversas, é possível iniciar uma aproximação com termos mais diretos e concretos. A realização de um contrato formal é sempre a melhor maneira de criar laços com segurança.
Por isso, mantenha um diálogo aberto e veja quais são os termos e os limites para as duas companhias. Nessa fase, você deve estar com uma proposta pronta e com uma linha bem definida para essa parceria. O ideal é que você faça sua proposta já com alguns termos bem estabelecidos. Dessa forma, problemas futuros são evitados, se você pode ter uma garantia de que nenhum dos dois lados sofrerá com algum desequilíbrio.
Note que o ideal é firmar uma parceira por um tempo previamente definido. Essa variável costuma ser ainda mais importante quando as empresas não se conhecem e nunca trabalharam juntas.
O curto prazo sempre é o mais viável como experiência. O período de três a seis meses pode ser suficiente para definir os termos dessa negociação, que pode expandir ou terminar ao longo dessa fase. O ideal é realmente testar, colocar as cartas na mesa e, somente após a concordância de ambas as partes, iniciar uma nova jornada no mundo dos negócios.
Monitore seus resultados
Por fim, nenhuma parceria é realmente vantajosa sem a análise dos resultados. Por isso, monitore frequentemente os benefícios dos seus esforços. Veja como está a relação (o ideal é que ela fique no ganha-ganha) e sempre se prepare para novas abordagens no futuro. Observando o sucesso, planeje aumentar e firmar ainda mais os laços. No caso de um revés, comece a planejar uma saída amigável, mas que esteja nos termos contratuais que foram firmados.
Note que as parcerias — dependendo da sua natureza — estão intimamente relacionadas aos resultados. Nem sempre tudo dará certo e, por essa razão, é importante manter os laços pessoais, mas estreitar o lado comercial da melhor maneira possível. O fracasso em um desses lados não justifica um rompimento abrupto em qualquer um dos outros. O ideal é manter a política da boa vizinhança e sempre ter clareza na comunicação e, principalmente, nas razões pelas quais os acordos foram firmados.
Seguindo essas orientações, é certo que você conseguirá encontrar parcerias empresariais vantajosas para sua frota. Lembrando de que, aqui na Move Mais, estamos disponíveis para negociações e podemos auxiliá-lo na sua caminhada. Temos vários parceiros e podemos garantir inúmeros benefícios para aqueles que desejam transitar com mais segurança e comodidade em todas as rodovias do Brasil.
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